Construind Vise din Oțel: Cum modelează Frisomat viitorul construcțiilor industriale din România

Ce ne puteți spune despre începuturile afacerii de familie FRISOMAT?

Frisomat SA face parte din grupul internațional Frisomat, fondat în 1978 în Belgia. Este o afacere de familie care a crescut sustenabil, cu rădăcini solide în inginerie și inovație. În România, activitatea a început în 1996, iar de atunci construim hale metalice pentru o gamă variată de domenii: logistică, producție, agricultură, industrie alimentară, sport, evenimente și, mai recent, structuri pentru panouri fotovoltaice.
Valorile care ne ghidează – calitate, seriozitate, consecvență și responsabilitate – ne-au permis să devenim un partener de încredere pentru peste 1.100 de proiecte realizate în țară. Motto-ul nostru Building Dreams in Steel since 1978 nu este doar o expresie de marketing, ci o realitate trăită zilnic în fiecare colaborare.

Cum ați ajuns la performanța din prezent? Care credeți că au fost ingredientele succesului?

Succesul nu vine peste noapte. Am crescut treptat, dar solid, pentru că am înțeles că încrederea se câștigă în timp. Controlul total asupra procesului – proiectare, producție, transport și montaj – ne permite să oferim un nivel constant de calitate, indiferent de complexitatea proiectului.
Am construit peste 1.200.000 mp de hale metalice în România, fiecare adaptată specificului industriei și obiectivelor clientului.
Oamenii sunt cheia – investim constant în formare, în îmbunătățirea proceselor și în ascultarea feedbackului. Partenerii noștri știu că se pot baza pe Frisomat nu doar pentru un proiect, ci pentru o relație pe termen lung.

„Nu construim doar clădiri industriale, ci creăm vise în oțel” – Ce înseamnă acest motto pentru clienții dvs.?

Pentru noi, o hală nu este doar o structură – este începutul unei afaceri, o extensie a unei viziuni sau motorul dezvoltării unei comunități.
Fiecare proiect contribuie la crearea de locuri de muncă, la eficientizarea operațiunilor și la sustenabilitate.
Mai mult, construim cu un angajament profund față de responsabilitate. Suntem parteneri cu clienții noștri, iar succesul lor este și succesul nostru. Din acest motiv, standardele tehnice și etice pe care le respectăm sunt parte integrantă din ADN-ul Frisomat.

Cum ați descrie compania dvs. în cifre relevante?

Peste 1.100 de hale metalice construite în România. Peste 1.200.000 mp suprafață totală. Între 40 și 60 de proiecte noi livrate anual.
Ne adresăm unor sectoare diverse: logistică, producție, agricultură, sport și mai recent, structuri pentru panouri solare.
Cifra de afaceri anuală este în jur de 6,5 milioane de euro.
Ceea ce ne dorim este o creștere sustenabilă, construită pe seriozitate, responsabilitate și relații de încredere cu fiecare partener.

Care sunt serviciile de bază ale companiei dvs. și avantajele competitive pe piață? Ce ne puteți spune despre sistemul unic de construcție Frisomat?

Modelul nostru de business se bazează pe un control complet al lanțului de producție și execuție. Avem patru piloni principali:

1. Proiectare cu echipe proprii (inclusiv fundațiile);

2. Producție în fabrica centrală din Belgia – calitate uniformă în orice țară;

3. Logistică optimizată – livrăm direct pe șantier;

4. Montaj cu echipe Frisomat – instruite, eficiente, responsabile.

Un avantaj competitiv major este și experiența internațională: peste 38.000 de proiecte în peste 100 de țări. Învățăm continuu din experiențele fiecărei filiale și transferăm aceste cunoștințe la nivel local – în beneficiul direct al clienților noștri.

Care este profilul clienților dvs. în general? Dar al celor din zona industrial-logistică?

Clienții noștri sunt antreprenori care își doresc predictibilitate, calitate și eficiență – fără bătăi de cap. Vor să lucreze cu un partener care respectă ceea ce promite.
Cei din zona industrial-logistică sunt în general interesați de hale rezistente, optimizate și cu posibilități de extindere. Observăm o creștere a interesului pentru spații mari, între 4.000 și 6.000 mp, pe fondul dezvoltării infrastructurii și al relocalizării unor activități de producție.
De asemenea, fondurile europene și cele naționale contribuie la creșterea cererii pentru noi spații de producție eficiente și optimizate.

Ce ne puteți spune despre echipa de specialiști FRISOMAT?

La Frisomat, nu vorbim doar despre structuri solide, ci și despre oameni valoroși.
Avem o echipă multidisciplinară formată din reprezentanți comerciali, ingineri, proiectanți, montatori. Fiecare este încurajat să învețe, să se perfecționeze și să contribuie activ la îmbunătățirea proceselor.
Oferim stabilitate, dar și provocări, autonomie, dar și susținere. Ne bazăm unii pe alții și asta se reflectă în relația cu clientul. Pentru că o echipă puternică oferă servicii pe măsură.

FRISOMAT este prezentă în peste 100 de țări. Ce ne puteți spune despre activitatea internațională?

Grupul Frisomat Internațional este prezent direct cu filiale în Belgia (HQ), Olanda, Franța, Portugalia, Spania, România, Polonia, Ungaria, Bulgaria și Brazilia, dar este activ și în piețe emergente din Africa.
Această rețea internațională ne permite să învățăm rapid, să testăm soluții inovatoare și să transferăm know-how între echipe.
Filiala din România este una dintre cele mai vechi și mai solide. Echipele noastre de montaj au participat la proiecte în alte țări – ceea ce confirmă profesionalismul lor și nivelul de expertiză acumulat.

Ce părere aveți despre piața construcțiilor din România?

Este o piață dinamică, cu provocări, dar și cu oportunități importante.
Vedem o maturizare a cererii: clienții sunt mai bine informați, mai exigenți și mai atenți la partenerii aleși. Sectoare precum industria alimentară și logistică sunt în continuă dezvoltare. De asemenea, vedem un interes crescut pentru eficiență energetică și sustenabilitate – ceea ce ne bucură.

Cât de importantă este sustenabilitatea în construcțiile metalice? Cum o aplicați în cadrul FRISOMAT?

Sustenabilitatea este esențială. Nu doar pentru mediu, ci și pentru eficiența economică a clientului.
Fabrica Frisomat din Belgia produce aproape 100% din energia necesară prin panouri solare.
Proiectăm halele optimizat – cu un consum redus de materiale, livrare rapidă și eficientă, timpi scurți de montaj și o rată ridicată de reciclare a deșeurilor.
Totul este gândit pentru durabilitate, economie și responsabilitate – o abordare win-win pentru client și mediu.

Care sunt tendințele actuale în managementul construcțiilor? Se aplică și în România?

Digitalizarea este deja un standard, nu un „lux”. Folosim softuri specializate pentru proiectare 3D, simulări structurale și planificare logistică.
Se investește tot mai mult în optimizarea proceselor – iar inteligența artificială începe să joace un rol activ în ofertare, project management și chiar în mentenanță predictivă.
România recuperează rapid în acest sens. Clienții devin mai receptivi la inovație și la soluții care oferă mai mult decât o simplă construcție: eficiență, adaptabilitate și sustenabilitate.

Care este filozofia Frisomat în ceea ce privește colaborarea cu clienții pe termen lung? Aveți exemple de parteneriate durabile care s-au transformat în relații strategice?

Pentru noi, fiecare client este un partener. Nu ne raportăm la proiecte ca la simple execuții tehnice, ci ca la începutul unei relații bazate pe încredere și respect reciproc. Tocmai de aceea, una dintre cele mai mari satisfacții ale noastre este să vedem cum clienții revin pentru a construi alături de noi a doua, a treia sau a patra hală. Sau, și mai frumos, când ne recomandă partenerilor lor de business.

Avem exemple concrete de companii din domeniul producției, agriculturii sau logisticii care au început cu un singur proiect, iar astăzi dezvoltăm împreună soluții pentru extinderea activității lor, în diverse regiuni ale țării. Într-un context economic în care predictibilitatea e tot mai rară, noi oferim partenerilor noștri exact asta: stabilitate, corectitudine și capacitatea de a livra constant.

De ce ar trebui un antreprenor să ia în considerare construirea propriului spațiu de depozitare, în loc să închirieze?

Într-o perioadă în care tot mai mulți antreprenori caută soluții stabile, eficiente și profitabile, construirea propriului spațiu de depozitare devine o decizie strategică, nu doar una operațională.
Spre deosebire de închiriere, unde ești mereu la mâna unei piețe fluctuante și a unor condiții contractuale uneori restrictive, o hală construită îți oferă control deplin: asupra costurilor, termenelor, extinderii, dar mai ales asupra viitorului afacerii tale.

Investiția într-o hală metalică se amortizează în timp relativ scurt – mai ales în contextul actual al chiriilor în creștere. Practic, ceea ce azi plătești ca chirie, mâine poate deveni rată de investiție în propriul activ. În plus, o hală bine construită nu este doar o cheltuială, ci un activ tangibil care adaugă valoare companiei tale și îți oferă flexibilitate pentru a te adapta sau extinde, fără constrângeri externe.

Pentru mulți dintre clienții noștri, decizia de a construi a fost inițial privită cu rezerve, dar în scurt timp s-a dovedit cea mai inspirată alegere, atât din punct de vedere financiar, cât și al eficienței operaționale.

Cum poate Frisomat sprijini antreprenorii sau dezvoltatorii care doresc să construiască hale pentru închiriere?

Frisomat este partenerul ideal pentru antreprenorii care doresc să construiască hale nu doar pentru uz propriu, ci ca investiții generatoare de venituri prin închiriere.
De ce? Pentru că știm cât de important este pentru dezvoltatori să construiască rapid, predictibil și cu un buget bine optimizat – iar toate acestea sunt în ADN-ul modelului nostru constructiv.

Proiectăm hale metalice modulare, cu posibilitate de compartimentare, extindere și adaptare ulterioară în funcție de nevoile chiriașilor. Livrarea la timp și calitatea garantată asigură încrederea partenerilor, iar costurile reduse de întreținere cresc atractivitatea acestor spații în ochii potențialilor chiriași.

În plus, halele Frisomat pot fi configurate încă din faza de proiectare pentru a fi echipate cu panouri fotovoltaice, un avantaj competitiv important într-o piață unde eficiența energetică este tot mai apreciată.
Prin colaborarea cu noi, dezvoltatorii câștigă un activ solid, sustenabil și ușor de valorificat pe termen lung – cu un partener care știe să transforme o idee într-un proiect funcțional și rentabil.

Care sunt planurile dumneavoastră pentru viitorul business în România?

Privim cu încredere spre viitor. Dorim să ne extindem echipa, în special în zonele de proiectare, vânzări și montaj.
Suntem în proces de dezvoltare a unei game extinse de structuri metalice pentru panouri solare – un segment în creștere accelerată.
Ne propunem să rămânem un partener strategic pentru companiile care vor să investească responsabil în hale optimizate, sustenabile și durabile.
România are un potențial enorm – iar Frisomat vrea să facă parte din viitorul ei industrial.